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给正在考察免烧砖项目客户的建议

发布时间:2010-06-05 09:59:18

 

                              给正在考察免烧砖项目客户的建议

一、选机型(免烧砖机)
因国家目前没有统一的免烧砖机制造技术标准,因此免烧砖机市场较乱,技术工艺水平、制造质量差异很大,好坏不一,客户选购比较困难,不知哪家的砖机好?买不好就是一堆废铁。所以建议客户考察免烧砖机,不论那个厂家,不能光听说的好、网站、电视广告、或彩页做得好,要看厂家规模,是否有研发及生产能力,加工设备是否先进。一般的说,规模大、设备先进有研发能力的企业产品质量相对有保障,不能光看机子的外表好看否,要看设备用材是否厚实,技术含量是否高,关键是坚固耐用,因为砖机是高压、高振的设备,最关键的是要看设备压出的砖的质量如何?目前好的免烧砖机产出的砖当时就能用手拿起码垛,而传统的机型是绝对做不到的,还需用托板晾晒,等水泥凝固后方能码垛,这样的砖后期强度就很难保证。所以,说一千道一万,产出来的砖强度高才是硬道理,否则,砖机买到家产出的砖没人敢买,没人敢用,你挣谁的钱去!
还有,厂家的售后服务态度及服务质量如何?也就是企业的社会信誉度如何?成套机械这种东西哪家企业也不敢保证卖到客户手中就永远不出问题,关键是设备出故障后厂家是否以最快的速度到客户那里去处理,有的厂家一卖了之,只要设备出了厂,客户有问题打电话都不接,目前这样的厂家还不在少数,尤其是个体小厂,这样的话你可就犯难了!还有的厂家卖设备的时候,价格略低一点,一旦你再购买他的件就贵的要命,反正他知道别家的件你不能用。
正确的做法是设备卖出安装完才是企业售后服务的第一步,漫长的保修期才是售后服务的真正内容,也是考验厂家诚信度,责任心的时候,随叫随到,及时为客户排忧解难,才是一个诚信企业必须基本做到的工作。
另外,购机时不要配较多砖型的模具,因为你预期的市场状况与实际销售时不一定一样,刚开始干缺乏管理、营销经验,最好先产一种砖,待生产营销等各方面胸有成竹时,再根据你当地的市场需求,上几种好卖的砖型,这样既不占压资金又防止盲目性,确保你生产的所用砖型都能畅销,这样才能实现效益最大化。
二、场地准备(免烧砖机)
上免烧砖项目首先要有场地,而现在土地金贵,导致场地租金贵,而且还不易搞到,大面积场地更是难上加难!而需用托板晾晒的免烧砖机占用场地更大,客户的投资成本,生产成本加大,直接影响你的经济效益。因此选择先进的机型,配以大小合适的场地,是你上马免烧砖项目能否成功?是否取得最大经济效益的关键。
我公司研制生产的JMZ-18型,26型、26A型、30型、30A型免烧砖机生产线,都是不用托板晾晒,出砖直接码垛的机型,因此所需场地大大小于需用托板晾晒的场地,如18型配用场地三亩,26型四亩,26A型五亩,30型,30A型六亩即可。当然场地大了更好,另我公司生产的简易型砖机JMZ-10型配用场地二亩,15型,15A型,20型配用场地三至四亩即可。
三。、设备安装与试生产(免烧砖机
 
   选好场地后,千万不要先搞土木建设。整平场地、具备水、电条件后,应先安装免烧砖设备,然后进原料,由厂家技术人员指导生产,因为你的职工刚开始掌握机器,操作不很熟练,初期几天内生产的砖质量不一定稳定,所以开始生产一星期到十天内产出的砖最好自己使用;建个场棚,办公室、围墙等。这样做有几大好处:一是锻炼了职工技能;二是由于操作不熟练,导致质量不稳定,初期生产的砖不外销,确保高品质砖对外销售一炮打响,占领市场;三是自己产砖自己用,成本低,节约了你的资金;四是广告效应;因为免烧砖的几何尺寸精度很高,你用自己生产的免烧砖建好房屋后,不用外抹墙皮,用白灰勾缝。青砖白缝,很好看,这是你下一步卖砖最好的广告。

上述建议,乃多年免烧砖机制造、销售及售后服务之经验,真诚提供给客户,作为你考察免烧砖项目的参考。